Dynamický prvek podpory prodeje – cenové rozpětí hodnoty vaší nemovitosti, akceleruje průběh nabídkového řízení a zajištění zájemců o fyzickou prohlídku. Oslovení zájemci vyhledávají výhodné nákupy a vyčkávají na hladinu reálné tržní ceny přípaně dalších bonusů (služeb), spojených s případnou koupí. Až tehdy je pro ně nákup výhodný a prohlídka přichází v úvahu.
Zjištění reálné tržní ceny vaší nemovitosti přináší firma Prolux, jako jeden z prvků nástrojů podpory prodeje a služby klientovi. Jak zjistit reálnou tržní cenu v místě a čase? Varianta znalec a odhadce při stanovení této ceny znaleckým posudkem, odhadem či dobrozdáním, přihlíží zejména k uskutečněným prodejům identických nemovitostí, uskutečněným v nedávné či současné době. Pokud přihlíží pouze nabídce srovnatelných nemovitostí a k těmto cenám, nedodržuje pak zásadní pravidlo srovnávací metody ocenění, která má nejblíže k reálné tržní ceně. Nezapomínejme, že každá z nemovitostí je unikátní, což platí zejména pro rodinné domy, pozemky, rekreační chaty a chalupy….Jak si s tímto problémem poradili v Reality Prolux?
Při uzavření smlouvy o podpoře nemovitostí a stanovení výchozí ceny vaší nemovitosti pro nabídkové řízení je na základě odborného popisu realitního asistenta konzultována cena s odborníkem, který má dokonalý přehled o uskutečněných prodejích v dané lokalitě. Celorepubliková působnost firmy a vysoká četnost prodejů umožňuje tento přehled stále aktualizovat. V případě, že vaše cenové očekávání je nepřiměřené a nereálné, raději od spolupráce ustoupí, neboť kancelář v režimu podpory prodeje profituje pouze z realizovaného prodeje. Následuje zpracování nabídky vaší nemovitosti a oslovení zájemců z vlastní databáze poptávajících, komunikace se zájemci reagujícími na označení nemovitosti a snaha kanceláře o sjednání expresní prohlídky vaší nemovitosti. Tato zpětná vazba představitelů poptávky na realitním trhu definuje úroveň reálné tržní ceny, kterou jsou v daném místě a čase kupující ochotni zaplatit – předpokladem je však uskutečnění prohlídky vaší nemovitosti.
Z výše uvedených důvodů pak vyplývá, že z hlediska nabízejících vlastníků nemovitostí nemusí v žádném případě docházet k panice či nespolupráci právě proto, že je cenová nabídka upravena do reálného pásma – tedy od – do Kč (přičemž horní hranicí je právě výchozí cena nabídkového řízení). Stále platí skutečnost, že proto abych koupil, musím vidět, proto abych viděl, musím být v pásmu reálné tržní ceny. Snahou Proluxu je tedy zajistit co nejvíce zájemců o vaši nemovitost, kteří svoji cenovou nabídku formulují prostřednictvím této kanceláře až po uskutečnění prohlídky vaší nemovitosti.
zdroj: www.nemovitosti-prolux.cz
